Un producto no está listo para el mercado solo porque existe.
01¿Se puede vender legalmente?
02¿Los clientes lo entienden?
03¿Pueden comprarlo?
04¿Puedes recibir su pago?
05¿Puedes entregarlo?
06¿Puedes darles soporte?
07¿Puedes conseguir al siguiente cliente?
08¿Funciona la economía?
09¿El sistema aguanta el crecimiento?
Esos son problemas de comercialización.También los resolvemos.
02Acceso al mercado
Antes de venderlo, necesitas una ruta al mercado.
La comercialización empieza antes de la primera venta.
Los productos que entran al mercado colombiano pueden requerir trabajo regulatorio, legal, de etiquetado, societario o específico de la categoría antes de poder lanzarse comercialmente.
Andes Scientific trabaja con aliados legales y regulatorios especializados de gran experiencia, incluidas firmas de abogados internacionales con experiencia en asuntos regulatorios colombianos ante autoridades como el INVIMA, el ICA y otras entidades aplicables.
Según el producto y el proyecto, podemos coordinar el trabajo regulatorio y legal necesario para establecer una ruta comercial adecuada.
Ruta de acceso al mercado · Ilustrativa
00Producto
01Clasificación del producto
02Ruta regulatoria
03Requisitos legales + técnicos
04Revisión de etiqueta / declaraciones
05Autoridad aplicable
06Acceso al mercado
Coordinado por Andes ScientificAliados legales + regulatorios especializadosIncluidas firmas de abogados internacionales con experiencia regulatoria en Colombia. Andes Scientific no es una firma de abogados; nuestros aliados sí lo son.
Autoridades regulatorias · cuando aplica
INVIMAICAOtras autoridades aplicables
Son autoridades gubernamentales, no aliados. Cuál aplica — si alguna — depende del producto.
Áreas que pueden estar involucradas
Clasificación del productoEstrategia regulatoriaINVIMAICARegistros / notificacionesDeclaracionesEtiquetadoRevisión legalEstructura societariaContratosRequisitos de entrada al mercado
El cliente no tiene que encontrar ni gestionar por su cuenta el ecosistema regulatorio. Andes Scientific puede coordinarlo como parte de la construcción del negocio. Los requisitos varían según el producto; la aprobación nunca está garantizada.
03Entrar a Colombia
Tú conoces tu producto. Nosotros conocemos Colombia.
Entrar a un país nuevo rara vez es un solo problema. Son decenas de problemas locales que aparecen al mismo tiempo.
Una empresa internacional no debería tener que aprender desde cero cada aspecto de hacer negocios en Colombia. Andes Scientific puede convertirse en la capa de ejecución local entre la empresa y el mercado colombiano.
Un aliado local. La infraestructura necesaria para entrar al mercado.
04Estrategia
Antes de construir la máquina, definimos cómo debe funcionar.
Comercializar no es simplemente poner un producto en línea. El producto necesita un modelo comercial.
Según el alcance, Andes Scientific puede ayudar a resolver:
ClientePosicionamientoPreciosCosto de productoMargenEconomía unitariaCanalesOfertaModelo de negocioEstrategia de lanzamiento
¿Funciona el negocio?Unidades relativas · ilustrativo, sin cifras reales
Canal
Fulfillment
A dónde va cada unidad de precio
Costo de productoCanalFulfillmentAdquisiciónMargen
Margen{{ stMargin }}
Economía unitaria{{ stUnit }}
Viabilidad comercial{{ stViab }}
Una herramienta para pensar, no un pronóstico. Los modelos reales se construyen por producto con datos reales de costos, canales y mercado.
05Marca
Dale una identidad al producto.
El producto tiene que convertirse en algo que un cliente pueda reconocer, entender y elegir.
Según el proyecto, Andes Scientific puede coordinar aliados creativos especializados en naming, posicionamiento, identidad de marca, diseño de empaque, mensajes, contenido, fotografía y producción creativa.
Trabajamos con agencias y aliados creativos especializados adecuados para cada proyecto y gestionamos ese trabajo como parte del programa de comercialización. El cliente sigue teniendo un solo proyecto coordinado.
{{ bCap }}
06Comercio
Ahora dale a los clientes una forma de comprarlo.
Una marca necesita infraestructura comercial detrás.
Según el negocio, Andes Scientific puede construir y coordinar los sistemas necesarios para vender el producto. El sitio web es un componente de un sistema comercial más grande.
Sitio webEcommercePagosWhatsAppCRMSuscripcionesAutomatizacionesAnalíticaRecorridos del clienteFlujos de venta
Cliente → Sitio web / canal → Producto → Checkout → Pago → CRM → Pedido → Fulfillment → Datos del cliente
07Operaciones
Una venta es donde empieza la operación.
El cliente ve una compra. Detrás hay un sistema operativo.
Según el proyecto, Andes Scientific puede ayudar a construir y coordinar fulfillment, logística, flujos de inventario, comunicación con el cliente, devoluciones y los sistemas que los conectan. El fulfillment y la logística pueden prestarse a través de aliados especializados.
Pedido #0001{{ oStatus }}
01Pago confirmado
02Pedido creado
03Inventario actualizado
04Fulfillment
05Envío
06Cliente notificado
07Entrega
08Soporte
09Datos del cliente
08Soporte
La relación no termina en el checkout.
Los clientes tienen preguntas.Los pedidos fallan.Los productos necesitan explicación.Los buenos negocios necesitan un sistema de soporte.
Según el alcance, Andes Scientific puede diseñar — y en proyectos seleccionados ayudar a operar — la infraestructura de servicio al cliente del negocio.
WhatsAppCorreoCRMFlujos de soporteGuionesEscalamientoDatos del clienteAutomatizaciónOperación de soporte
WhatsApp“¿Dónde está mi pedido?”
Correo“¿Puedo usarlo con mis otros productos de cuidado?”
WhatsApp“¿Venden al por mayor?”
Correo“Mi paquete llegó dañado.”
Saliente“Ya pasó un mes — ¿cómo te ha ido?”
AutomatizaciónEstado del pedido, enviado al instante
SoporteUna persona que conoce el producto
VentasDirigido al equipo comercial
EscalamientoReposición, revisada por un líder
SeguimientoContacto posventa
Enrutamiento ilustrativo. El soporte operado está disponible en proyectos seleccionados, no en todos.
09Crecimiento
Luego encuentra al cliente.
Cuando el producto, el acceso al mercado y la infraestructura comercial están listos, el negocio necesita demanda.
Según el proyecto, Andes Scientific puede coordinar o gestionar:
Estrategia de salida al mercadoContenidoCreatividadMedios pagosGeneración de leadsAdquisición para ecommerceSistemas de ventasDesarrollo de canalesAlianzasOportunidades de distribuciónEjecución del lanzamiento
El marketing no está fuera del negocio. Alimenta el sistema.
10Después del lanzamiento
El lanzamiento es el día uno.
Algunos clientes necesitan que construyamos el sistema y lo entreguemos. Otros quieren que sigamos involucrados.
En proyectos seleccionados, Andes Scientific puede seguir gestionando o coordinando partes de la operación comercial después del lanzamiento.
OperacionesServicio al clienteMarketingTecnologíaAliados de fulfillmentCRMOptimización comercialReportesSistemas de crecimiento
El alcance depende del proyecto — y de si creemos que podemos aportar de verdad al negocio.
11Tu alcance
Usa tanto de Andes como necesites.
Quizás ya tienes una empresa, una marca y un equipo de ventas. Solo necesitas apoyo regulatorio. Perfecto.
Quizás tienes inventario pero necesitas ecommerce y fulfillment. Podemos empezar ahí.
Quizás no tienes nada más que una idea. También podemos empezar ahí.
{{ spCount }}
No hay un punto de partida obligatorio. No hay un punto final obligatorio.Configuraciones ilustrativas, no casos de estudio · Toca para armar la tuya
De la idea al producto. Del producto al negocio.
01 IdeaEl punto de partida. A veces solo una frase.
02 FormularLa idea queda técnicamente definida.
03 FabricarEl producto definido se convierte en inventario físico.
04 ComercializarLa infraestructura se ensambla alrededor del producto.
05 ClienteUn cliente real recibe el producto real.
Idea → Producto → Negocio → Cliente
Empieza aquí
¿Qué quieres construir?
Tráenos un producto.Tráenos una empresa.Tráenos un mercado al que quieras entrar.O simplemente tráenos la idea.